小圣学校里的一个学长，高考之后摆地摊，一千块钱成本陆陆续续赚了十万，现在还一直在经营着。

他做的事情很简单，就是摆地摊。

可能你瞧不上这样的职业，但往往你瞧不上的人家都赚钱了，而你现在还在寻找项目。

没什么本钱，还想一夜暴富，那就去KTV碰碰运气吧，运气好找一个富婆包养你。

小圣一直都想摆地摊锻炼一下自己，但是奈何自己不太会说话，又不敢，所以一直都没去。我为什么想要摆地摊是因为这里面有很多的项目可以挖掘。

摆地摊是很锻炼人与人面对面沟通的能力的，从砍价方面能锻炼心理博弈能力，从吆喝叫卖上面能学到勾心文案的技巧，从面对面说话看表情能学到微表情心理学，从产品渠道方面能摸索出很多低价进货渠道，从沟通方面能锻炼话术成交技巧，从与城管打交道的游击战能锻炼耳听八方，眼观六路的活动能力。。。。

千万别说摆地摊容易，这里面的学问大着呢。

义乌就是个现成的例子，最近有一部电视剧又火了，叫《鸡毛飞上天》，讲的就是义乌里面小人物的崛起，从小摊小贩到世界贸易，你能说摆地摊不赚钱吗?

如果你要问小圣，没本钱怎么创业，那么你就去摆地摊吧，这是我给你的一条路。

总是有人这瞧不上，那瞧不上，又想提高自己的赚钱能力，同时又一直否定别人的建议，所以一直都没有成就，到三四十岁了还是月薪几千，每天为房贷车贷发愁，为孩子上学发愁。

小圣的社群里就有这么一个老哥，从小圣上大学开始就认识他，每天都在网上找项目，每天都在给别人交钱，买来项目之后看都不看，存到百度云等着吃灰。

四年来，他投资的金额没有一万也有八千了，进了社群之后我问他社群里这个被动引流的项目这么简单，而且不费时间，你为什么不做。

他说，没时间啊，一天到晚上班，到家还一堆事。

我说，你没时间?那你还天天在别人的群里问项目?(因为小圣进的几个免费群里他天天都在抱怨)

他年纪快四十了，从我认识他到现在已经浪费了四年时间，如果这四年他能踏踏实实的干一件事，不说月赚几万吧，最起码也比现在过得好。

扯得有点远，再说回今天这个主题。

这是一个真实的案例，发生在2015年的夏天，小圣的这位学长简称就叫刘哥，刘哥暑假想自己干点事，不想在家闲着，想自己赚钱出国旅游，因为他想看看韩国的女明星是不是真的都整成一个样了(哈哈哈，每次想到这就想笑)

但是他没有多少钱，一开始他是给别人发传单，一小时10块钱，发了四五天，不干了，因为他觉得没意思。

可能你会觉得发传单也是一种锻炼，但是这种的效果并不好，顶多是能让你跟陌生人谈话。

然后他又找了个淘宝客服，到了那个工作室之后发现是刷单平台，做了不到一个星期也不干了。

在发传单的时候他晚上也发过，在一些人很多的地方发，也是，广场都有，他们那个地方在15年摆地摊管的一点都不严，而且是小城市，几乎都没有城管。

因为在刷单的时候跟老板聊了几句，知道了网上有个1688批发网，他进去看了之后发现确实很便宜，那个时候他就萌生了摆地摊的念头。

又因为发传单的时候，放任务的已经给他侦查好了地形，哪里流量多他都知道，接着他就去1688进货了。

当然，他也不是直接随便找产品，而是通过网上的一些新闻找的。

类似下面这种。

这是一个推销药酒的人，他把一只鸡的腿掰断，然后他抹上自己的药酒，鸡就立马能走路了。

刘哥知道这是骗人的把戏，因为人类的认知里不可能存在这种东西的。

但他通过这个案例找到了个东西，就是这种很新奇的东西能吸引大众的眼球。

接着刘哥就立马去1688上面找了个东西，就是牙膏，这个牙膏不是一般的牙膏，而是包装非常好看的牙膏。而且还有各种各样的口味。

成本3.48.卖5块钱，能赚一块五左右，一开始没有钱，也不知道销量怎么样，就进了30瓶。成本一百块钱左右。

产品有了，下面就是对话术和营销手段做改进了。

如果只摆个地摊，也不叫卖，那么想把产品推销出去是不可能的，但是叫卖要说什么呢?

他通过淘宝同行，1688产品的详情页在里面挖掘出来了几个客户的痛点。

并且1688上面还有视频，也证明这个产品的效果是挺不错的。

他就买了一个玻璃碗，又卖了一包烟，往碗里面加点水，把烟泡在里面，水就变黄了。他又用牙膏往里面挤一点，搅拌一下，水就清了。

这样一个人能实实在在看到的效果，对人大脑的冲击力是非常巨大的。

光有效果还不行，刘哥还准备了个话术，是这样写的“厂家新品，小苏打净白洁齿牙膏，原价15元一瓶的新品牙膏，为收集市场用户真实评价，现推出试用款，5元一瓶，为你的牙齿增光亮白!走过路过不要错过。”

在刘哥这段话术里面，小圣看了之后有很多很惊叹的点。

为了收集市场用户的真实评价，这句话间接的让用户停慢脚步。

推出试用款，加深用户心理的爱占便宜的弱点。

为你的牙齿增光亮白，让用户联想到美化的画面，增加好感度。

最关键的点是，收集反馈这一个步骤。

他通过这句话，短短两个月的时间，加满了2个微信号。

因为在用户买了之后，他还说，加微信给反馈返还2元，只为打开市场，不为赚钱。

看似是亏了，但是他想的很长远，他搜集了两个微信号，将近一万人的本地流量，如果你看过小圣百万招项目篇第一章：本地相亲项目的话，你就知道本地流量是有多赚钱了。

他通过这一万流量，每个月能产生两三万的利润，那他是怎么做的呢?

他接本地的广告，就是美食城里面的各种店，通过他的朋友圈去的客户能节省10块钱，对于用户来说是好事，对于商家来说，虽然少赚了10块钱，但是给他带来了很多的客户。

他做本地公众号，公众号里的内容就是本地一些事，哪个路口发生了车祸，哪个小区停水了等，这些都是从本地的其他公众号复制来的，每个月公众号会发4次广告，一个广告收费1000.

他做便民服务平台，这个平台就类似小圣百万招流量篇第38章(小圣百万招全篇文章在微信：1103004322 的朋友圈里每天更新)里讲的那种一样，在里面接置顶帖，每个月的广告费是3000.

他还做过很多其他的本地服务的项目，一直做到了现在，正在和新疆的一个卖大枣的人谈合作，想把新疆的土特产拿到他们那边去卖。

要说他赚十万都是说少了，他现在已经在老家天津买了房子，还有2两20万以上的车。

小圣是没有刘哥这样有远见，眼光还放不到那么长远，但是听了他的故事之后，小圣很有感悟，从中学到了很多的营销技巧。

虽然我们的关系并不是很铁，但是从这一个案例中，这位刘哥就很值得小圣佩服。